如大家所周知,《孫子兵法》是軍事上的一本秘笈,它裡面所闡述的計謀是天下的瑰寶。然而這些道理,其實在賺錢上也是行得通的,不信你看看下面的內容。

1、千難萬難,判斷最難。原文:故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝。解讀:孫子講五個知勝之道,第一條就是知可以戰與不可以戰,動手之前,你要知道能不能贏。 判斷力是創造力的前提,只有在判斷中創造,才是真正的創造。人性的弱點是一廂情願。西諺雲:「我們相信一些事情,不過是因為我們希望他是真的。」我們假定一廂情願的因素在我們的判斷裡占三分,那麼,當你認為有幾分把握的時候,先自己減去三分一廂情願分。 成功是偶然的,失敗是必然的。這個認識很重要,不要輕舉妄動。

2、利害關係:先考慮避害,再考慮趨利。

原文:不能盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也。解讀:不完全瞭解用兵有害方面的人,就不能完全瞭解用兵的有利方面。先能避害,然後才可趨利。因為利今天沒有,明天還可以再圖。而害卻可能讓我輸掉老本,徹底出局。所以避害比趨利重要得多。

3、以失敗為假設前提來思考。原文:故善用兵者,屈人之兵而非戰也,拔人之城而非攻也,毀人之國而非久也。解讀:有兩樣東西最能驅使人犯錯,一是利益誘惑,二是焦慮。《孫子兵法》的出發點則不是這樣,他是處處以失敗為假設前提,其思考、分析、判斷、謀劃、決策,都是圍繞避免失敗,減少代價,立於不敗之地,然後用計、等待,等待一戰而定。

「非戰」「非攻」最後還強調一個「非久」。什麼意思?是動作要少,關鍵時候,就來那麼一下,最忌諱天天研究,頻頻動作,反復折騰,做多錯多。

4、大事者有三戒,戒貪是第一。原文:利而誘之,亂而取之。解讀:利往往在明處,在眼前,讓人激動;而害在暗處,在遠處,讓人心生僥倖。我們經常看到人,去做一些利益極小,而隱患極大的事情。為什麼呢?因為那利馬上可以得到。而那害,那明明白白的害,他卻不可救藥地認為「不一定」。不貪心,就不會上當。所有的騙局,都是從「貪」字入手。這不是別人來騙你說工地上挖到寶,是你自己會騙自己,不要讓你的慾望來左右你對利害的判斷。

5、忘了本謀,是每個人常犯的毛病。原文:怒而撓之。解讀:這種詭計,主要是針對性格剛烈的敵將。要始終不忘自己的根本目的、基本策略。忘了本謀,這是我們每個人常犯的毛病,不僅僅是因為憤怒,任何的干擾都會令我們越來越遠離本質的目的,而自己完全意識不到,追求枝節,而忘了本質。 所以佛經說:不忘初心,方得始終。

6、我們為什麼會中「離間計」?

原文:親而離之。解讀:這說的是人性的弱點:親人間的恩恩怨怨。恩怨恩怨,沒有恩就沒有怨,有多大恩,就有多大怨。我們和敵人的關係很簡單,就是利益之爭,打打談談。

親人之間的關係則比較複雜,成了愛恨情仇。再說和敵人是競爭關係,是社會的競爭機制。堡壘都是從內部攻破的,要想不中離間計,還是靠領導者自己的人格和胸懷。

7、不能等待,是巨大的性格缺陷。解讀:孫子講了十二條詭道,大多數詭道的出發點是造成對方的錯誤判斷,引誘對方失誤。對方不上當,不失誤,怎麼辦呢?等待,跟他熬,派間諜,各種佈置安排。總之,一定要等到平衡打破,勝算已見,才能出戰。孫子的觀念是先勝後戰,不勝不戰。沒有勝算就等。不能等待,是巨大的性格缺陷。一般人總覺得要戰鬥才是英雄男子漢,不懂得等待是戰鬥的一部分,而且是非常重要的組成部分。

8、認輸的智慧。

原文:小敵之堅,大敵之擒也。解讀:如果兵力比敵人少,就深溝高壘,不要出戰。或逃匿兵形,讓敵人不知虛實,然後全軍逃之。孫子是極其保守謹慎之人,先勝後戰,沒有勝算就不打。只要兵比敵人少,就不跟他打。歷史上以少勝多的戰例比比皆是,怎麼就不能打呢?人性的特點是要贏,但現實是很可能要輸,要懂得認輸。

9、成功是要把長處做得更長。

原文:備前則後寡,備後則前寡,備左則右寡,備右則左寡,無所不備,則無所不寡。解讀:我們時常有些一廂情願的癡心妄想,比如所謂「木桶理論」,我們要把自己的最短木塊補長。

否則加長最長木塊是沒有用的,無論最長木塊有多長,水都會從最短木塊的那個缺口漏掉。成功靠加長最短木塊嗎?非也,靠把最長木塊做得更長。弱項就是弱項,要承認自己有弱項,因為我也是人,也有人類的特點。

10、用成功消化失敗。曹操和劉備爭漢中,趙雲守別屯,帶了幾十騎出營查看地形,卒遇曹操大軍,趙雲且戰且退,曹操大軍一路追來。趙雲退回營中,大開營門,偃旗息鼓。曹操一看,面臨A、B兩個選擇的單選題:趙雲此舉,是運用了兵法的哪一條?A. 是「乖其所之,使敵不得與我戰也」,是裝神弄鬼想把我嚇走;B. 是「利而誘之,伏而擊之」,派小股部隊佯敗誘我來,然後設埋伏消滅我。

曹操繼續用《孫子兵法》思考,今天這一仗,不是我計畫中的,是趙雲安排的,如果不碰見他,我根本不會到這兒來。所以,他為主,我為客,他為實,我為虛。所以,應該選B。曹操交了卷,就退兵了。所以實際情況往往是偶然的。但我們不能說曹操的分析是錯誤的,他的分析是完全正確的,他的決策也是完全正確的。明明是趙雲得手,為什麼說曹操正確呢?這就是不能以一次得失的結果來論決策。領導者一天要作出無數的決策,很多關係著生死存亡,很多關係著深遠影響。要所有的決策都正確,是不可能的。現實是什麼呢?是用成功消化失敗,用正確消化錯誤。

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