這個月之內,亞洲首富的位置在許家印、馬雲、馬化騰三人之間轉了三轉。富豪們的財富總是大家都關注的,從有統計以來,世界上只誕生過7個世界首富,其中最著名的就是比爾蓋茨了,靠著微軟巨大的影響力,他做了20多年的首富,但是卻有一個西班牙人靠著賣衣服也成為了世界首富,他就是西班牙人ZARA的創始人奧特加。

馬雲當年與王健林的天價對賭,如今還是記憶猶新。馬雲靠著電商短短十幾年積累了令人驚訝的財富,但是在電商當道的現在,奧特加卻靠著線下零售成為比肩比爾蓋茨的超級富豪,身家達到了780億美金,是馬雲的兩倍。不知道如果當時打賭對象換成奧特加,馬雲是否敢打賭。

從裁縫到世界首富,靠賣衣服超越比爾蓋茨,商業模式令馬雲汗顏

 

2015年,奧特加,因公司股票大漲而水漲船高,身價晉升為799億美元超越比爾·蓋茨和墨西哥電信大亨卡洛斯,成為全球最富有的人。世界首富易主!不過,據悉,2011年時奧特加就宣布自己已經退休。

2004年的一個星期三上午11點15分,在西班牙西北部的拉科露那港的一個工業區,阿曼西奧·奧特加走出他的辦公室,進了一間有電視機的屋子。15分鐘後,他的公司第一次開始向公眾發行股票。當他在11點45分走出屋子時,他所掌握的60%的股份已經價值60億美元了,他剛剛成為西班牙最富有的人。隨後,阿曼西奧·奧特加像平時一樣走進了公司的飯廳。

從裁縫到世界首富,靠賣衣服超越比爾蓋茨,商業模式令馬雲汗顏

這個富豪與世界上大多數人有錢人不太一樣,他在西班牙小城LaCoruña市度過了大半人生,與鄉里鄉親出人意料的熟絡。跟馬雲現在天天到處飛,作演講不一樣,小城就是他的生活半徑。

阿曼西奧·奧特加是洛克菲勒的忠實追隨者。他行事低調,從不接受采訪,嚴格遵循著洛克菲勒的遺訓:「在報紙上最佳的曝光模式就是刊載你的出生、結婚以及死亡的小小簡述」。他把這一習慣傳染給了ZARA。這個習慣能讓他把時間用在自己喜歡的事情上,也讓ZARA把錢都花在了最有效的地方:店鋪。

1936年,奧特加出於西班牙北部Busdongode Arbas的貧苦小村莊,一家人僅靠微薄的收入勉強維持生計,他的父親是一位鐵道工,母親是一位女傭。

在西班牙內戰時期長大,飽受苦難,從13歲起,就在LaCoruña的一家服裝店中工作。20歲出頭,他與兄弟姐妹、前妻薩莉亞·梅拉一起製作女式浴衣。

 

從裁縫到世界首富,靠賣衣服超越比爾蓋茨,商業模式令馬雲汗顏

上世紀60年代,奧特加與命運相似的輟學女裁縫薩莉亞·梅拉相愛並結為連理。當時,服裝店老闆讓奧特加負責銷售一款女士睡袍。奧特加發現,這款精緻華美的睡袍廣受女性喜愛,但昂貴的價格讓大多數人望而卻步。於是,夫妻倆決定開闢一個新的市場,讓女性用普通的價格買到最高端的設計。奧特加設計出了當時最流行的款式,並大量購進巴塞羅那出產的廉價布料,在自家客廳中生產出一件件物美價廉的睡袍,在市場上大獲成功。

1975年,首家店鋪開張。從一開始,公司的核心理念就是—速度,在最短的時間內滿足消費者的需求。數十年後的今天,ZARA已經成為了全球零售行業的神話。

33年裡,ZARA一直堅持「零廣告」 的策略,比起把錢大筆大筆地花在媒體宣傳和市場活動上,ZARA更偏向於用盈利所得開設更多的店鋪。每登陸一個新的市場,ZARA都會先在大城市中心區域的最繁華路段開店,然後再把觸角伸向較小的市鎮,在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。在Inditex 集團,這種策略被稱為「油污模式」。

Inditex旗下有Zara、Bershka、Pull&Bear和MassimoDutti等品牌,在88個國家和地區有6500家門店,年銷售額逾181億歐元,顯然已經是全球最大的時尚零售商。

 

儘管將近耄耋之年,奧特加絲毫沒有縮減擴張的跡象:在將來的3~5年內,Inditex計劃每年擴張8~10%的門店空間。

奧特加絲毫沒有超級富豪的架子,平常與員工一起在公司的自助式食堂吃午飯,也會常常在廠房與部分設計師、面料專家和買家共用一張桌子,而不是端坐在辦公室之中。

令許多人奇怪的是,作為世界時尚之王的他,竟然對時尚不感興趣,對自己品牌的忠誠度也不高。
 

阿曼西奧·奧特加用他的「時尚速度」模式推翻了想當然的「無情的全球化壓力」。第二次世界大戰之後,製造商們開始在南美洲和亞洲無序地尋找勞動力廉價的地區開設加工廠,引發了被「反全球化主義者」稱為「低價競爭」的風潮。從玩具到服裝的每一種產品的製造商都必須在諸如柬埔寨或斯里蘭卡等地找到最廉價的勞動力,不然他們將在競爭對手的低價傾銷面前一敗塗地。但是奧爾特加在低價競爭的風潮裡一路走了過來,他向世人證明了市場機動力和必要的少量缺貨比廉價勞動力更為重要。

奧特加的公司已經被視為研​​究未來製造業的經典案例。

 

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原文出處:toutiao
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